Amazon er blevet forbrugernes foretrukne kanal, når det gælder søgninger efter specifikke produkter. Frem til 2018 var Google den kanal med flest produktfokuserede søgninger .
I og med forbrugerne er mere produktfokuserede og dermed længere i købsprocessen, vil det betyde, at konverteringsraten i mange tilfælde vil være højere på Amazon.
Udover det, vil forhandlerne i de fleste tilfælde opleve billigere klikpriser på Amazon. Hvis vi sammenligner med Google, er deres
gennemsnitlige klikpris 14,55 DKK, hvor den gennemsnitlige klikpris på Amazon kun er 2,20DKK.
Konklusionen er altså, at vil du opleve højere konverteringsrater samt billigere klikpriser på Amazon.
What’s not to like? Men selvfølgelig er der også nogle ulemper, som bl.a. deres høje gebyrer, der vil have en indvirkning på din bundlinje. Har du brug for mere indsigt i det økonomiske aspekt, så læs mere her.
Mulighederne ved annoncering
Der vil være forskellige kriterier, der afgør, hvilke muligheder for annoncering du kan anvende. Disse kriterier er stærkt dikteret af, hvilke logistiske muligheder du vælger.
Om ikke andet, så er nedenstående løsninger tilgængelige for både FBA og FBM-forhandlere, blot afhængig af tidshorisonten for, hvornår det er muligt.
Igennem Amazon er det muligt at anvende følgende annonceringsmuligheder:
Sponsorerede produkter
Sponsorerede produkter er en annonceringsform for individuelle produkter. De bliver fremvist på relevante produktsøgninger, samt på sider med produktdetaljer.
Her er det ikke muligt med tilføjelse af visuelt materiale.
Sponsorerede brands
Sponsorerede brands er en annonceform, med hvilken det er muligt at fremvise mere end blot ét produkt. Ligeledes er det muligt at tilføje brandlogo, give adgang til Amazon Store eller fremvise en videofrekvens, mm. Denne annonceform bliver kun vist ved produktsøgninger.
Sponseret Display
Sponseret Display annoncering er meget lignende Google Display.
Det er både muligt at annoncere på relevante hjemmesider, men sågar også inde på Amazons eget site.
Hertil vil det være muligt at segmentere efter relevante sider. Dette kan både gøres på produktniveau og på kategoriniveau.
I dette tilfælde bliver forbrugeren sendt direkte ind til netop dit produkt.
Med denne annonceform vil man opleve høj eksponering, men formentlig lavere konverteringsrate.
Amazon Stores
Amazon Store er en unik brandstore, som er meget lignende en webshop, som vi kender fra Google.
Her er det muligt at fremvise dine produkter og påvirke kunden ift. dine budskaber og værdier, som du ønsker at udtrykke igennem dit brand.
Fordele ift. Amazon SEO
En af de faktorer, der har stor betydning for Amazons vurdering af din forretning, er volumen af salg. Ved at anvende annoncering på Amazon, kan du potentielt forøge antallet af transaktioner og dermed øge din anciennitet hos Amazon.
At have en høj anciennitet hos Amazon, er en kæmpe fordel ift. bl.a. at få tildelt Buy Boxen, som har en stor betydning for dine organiske salgstal.
Hvis du har brug for at vide mere omkring Buy Box og organisk salg på Amazon, så læs med her.
Hvad kan KompetenceKanalen hjælpe din virksomhed med?
Succeskriteriet for en rentabel Amazon-strategi kræver dog, at man kender til systemet og dens mange forholdsregler og gebyrer. Ligeledes er det nødvendigt at lave en nøje markedsundersøgelse, ift. konkurrencesituationen, priselasticiteten og efterspørgslen på ens produkter.
Hos KompetenceKanalen tilbyder vi hjælp inden for Amazon omkring bl.a.
Hvis din virksomhed ønsker at blive etableret på Amazon, eller hvis du blot har spørgsmål hertil, så kontakt os på nedstående.
